永不放弃——特朗普自述【笔记整理】

关注解决之道，而不要抱怨出现的问题。
你的生意做的越大，你的人生境界越高，那么你遭遇的困难也会越有挑战性。如果你有这样的思想准备，那么在遇到困难时自己的情绪波动就不会太大，也不会无谓地烦恼甚至积郁成疾。
如果你觉得一个人在苦苦打拼，那么你可以用这种积极的精神力量来鼓励自己，内在的信念往往是人们分出伯仲高下的隐性分水岭。失败者往往都会选择放弃。
如果你遇到需要让你投入更多时间的情形，你不妨尝试一下，让自己渐入佳境。你最后都会为自己每天的成就而感到惊讶。
有的时候，如果你把所有可能出现的问题都考虑到了之后，你就不妨可以去想象可能会出现什么好事了。
勇气意味着绝不放弃。背弃理想很容易，失败者往往就是缩手缩脚的。被打倒是一回事，而自暴自弃则是另一回事。一些看似平凡的人之所以能够创下丰功伟业，正是因为他们的百折不挠和永不放弃的精神。
海明威说过一句名言：“勇气就是优雅地面对压力。”
勇气还有另一个好处，那就是能够帮助你用正确的思维来考虑问题和做出行动，它会让你关注面前的机遇，而非障碍。其实，很多问题换个角度去考虑就是机遇，只不过它的表现形式让我们难以察觉罢了。
再来谈谈勇气吧。记住恐惧是可以克服的，要知道自己是有勇气的，是能够夺取胜利桂冠的。如果能有这种必胜的心态，那么你攻城拔寨的努力就已经成功了一半。全力向前冲吧，成功自然会属于你。
如果对自己的事业充满热情，那么你最终便能够品尝到成功的甜蜜。
你要确保同你一起奋斗的人和你一样富有激情。
如果你热爱自己的工作，那么克服障碍也正是你每天为之努力的方向。请你记住这一点。
要预见到前进途中肯定会遭遇挑战和挫折，这是情理之中的事。如果你没有遭遇严峻的挑战，轻轻松松就把事情搞定了，那么可能你做的事情并没有太多的价值，而且你也不太容易挣到很多钱。一个严重的问题往往预示着一个巨大的潜在机会，你要做好准备沿着前进的道路一直奋斗打拼下去。
我敢向你保证的是，不是一切事情都会遂愿，你往往要多走几步棋，才会走出一步好棋。这就是百折不挠的精神，这也是开启成功大门的钥匙。
艾默生有一句经典名言：”和自己的内在相比，过去和未来的一切都是微不足道的。“
虚怀若谷能够帮助你功成名就，相反如果骄傲自满则会让你多跌跟头。平心而论，如果你认为无所不知，你又怎么可能学到新的东西？要给自己一个机会，培养自己的求索精神。
如果你拼尽了全力，但就是难以奏效。问题在于，你觉得什么时候应该放弃？在遭遇相同的困境时，我一般能比其他人坚持得更久。这也是为什么在别人会失败的时候我往往能够成功的原因。但是，我也知道有时候要知难而退。也许你确实是失败了，但是你也学到了宝贵的经验。把失败当作自己经历的一部分吧，不要因此怀疑自己的能力，把注意力放在寻找下一个挑战上吧。
做生意就是洞晓世界。
除了百折不挠的信念和坚定的意志之外，我觉得世事通明和具有世界范围的历史观都是成功的必备条件。
有时候你为了成功地做好一件事就必须无所畏惧。畏首畏尾只会让恐惧羁绊自己的手脚，阻挡你前进的步伐。
冒险和犯错是学习新知识的最好办法。如果你敢于冒险，你的表现往往能够让自己都大吃一惊。
奋力向前冲吧，不要给自己任何犹豫的机会。如果你头脑中出现”这事我可能做不了“的念头，你不妨换个思考的角度：”如果我把这事办成了那感觉岂不是很好？“
为人处世要灵活一点。有时候，某个挑战会把你暂时击垮，你的计划可能会搁浅，你的目标也许实现不了，你可能在前进途中被迫停下脚步。你要重整旗鼓，决定从头再来是通向成功的第一步。
把注意力集中在解决问题的方法上，而不是问题具体的细枝末节上。这就是集中精力的威力，我们要学会使用它。
不要自满：自视聪明会让你步入歧途，骄傲自满会让你陷入绝境。牢记成功和所有美好的事物都直接来自你的努力，你有地方住是因为你自己的努力，你拥有财产也是你自己挣来的。如果你变得骄傲自满或过度自信，你会直接坠入失败的深渊。我之所以这么说就是因为它曾经在我身上发生过。
有时候我只要能放松心态并享受好时光的话，就会对自己有很大的帮助。
我也在办公室里摆放了这些年来对我意义重大的一些照片和纪念品，因此当我在前进途中遇到苦难时，就会提醒自己在过去取得的辉煌成绩——过去取得的每一点成绩都委实不易。
大多数人见到别人身上的内涵，马上就能识别出来。但是人眉宇间透出的那种气度也同样重要。有时候，人能否互相吸引，很大程度上就在于是否意气相投。
有时候，你必须咬紧牙关，也要有足够的耐心。要善于发现机会，很多时候机会都隐藏在问题、僵局或是失败之中，尤其是别人的失败当中孕育着成功的契机。

弗兰德·特朗普的成功四步骤法则

“入场”，其实就是启动计划的简称。如果你想融入一个行动，那么只做一个旁观者是无济于事的。你需要给自己定一个目标，并让自己专注在这个目标上。你不妨把目标写下来。现在的很多资料显示，如果你把想做的事情列一张表，即便是脑子里形成这样的一个列表(我就是这样做的)，都会对你做事很有帮助。我觉得在你的脑子里始终要有3张表列表：
- 第一张是你每天的目标列表
- 第二张是你的年度计划
- 第三张是你的人生目标计划
你每天都要看一看或是想一想这3张列表，它们能够帮你集中精力。很多人都没有意识到，其实我们之所以会有压力，正是因为我们无法集中注意力。因此，如果你学会了控制自己的注意力，那么你就会学会了在人生道路上克服压力。
“做事”，有时候，说着容易做着难，因为在做事的过程中你会碰到障碍，所以要做好迎接困难和问题的准备。它们之所以存在，就是让你在逾越它们之后离成功更近。这种态度会帮你在人生中扬起新的风帆。你的态度应该是“这是意料之中的”，而非“我真可怜，看看老天对我多不公平啊”！把自己的注意力集中在解决问题上，这样一来，你所遇到的问题就会像每天的日出日落一样平常了。
“做好”，我一直都认为凡事“做好”是很不容易的。我知道什么叫伟大，什么叫平庸。我和平庸是格格不入的，我对自己有很高的要求，因此我做事会追求最好，而不会认为比较好就够了。这也是为什么特朗普的品牌一直都是精品的代名词。如果你自己生产一款产品、有一个品牌或是一家公司，那么你最好也有和我一样精益求精的态度，否则你做事就是不够认真，我注重这一点，这也给我带来了很高的声誉。我不仅有能力把事情做完，还可以把他们做好。不论一些人是不是喜欢我，这都是大家不争的事实。我总能不负众望，大家也都知道这一点，这是铁的事实。你可以像我一样为荣誉而战。
“退场”，这个方法能帮助你找到那些在等待着你的、有意思的新项目。这也是有意识地集中注意力的表现。如果一项工作已经完成，那么你就需要继续寻找下一个目标。我会聘请别人来打理我的项目，有些别人能替我做的事我却非得亲力亲为，这样做是没有意义的。我的工作是要找到值得让大家一起努力的项目。你也可以想一想你的职责是什么，然后剔除一些牵扯精力的事，把自己的精力集中在核心业务上。

每一天每一夜，我都在用这种法则来梳理自己的想法和日程。它对我父亲奏效，对我也奏效，你也可以让它在你身上起作用。

特朗普的10条成功法则

永不放弃！不要惬意地躺在舒服的地方睡大觉。骄傲自满容易让你一事无成。
富有激情！如果你热爱自己的事业，那么它就不会枯燥乏味。
集中精力！扪心自问：我现在的脑子里应该想些什么？排除干扰。在这个时代，需要你应付的往往有好几项任务，因此抗干扰是一个很值得你具备的技巧。
保持活力！倾听、领悟、前进。不要耽搁。
把自己看成一个常胜将军！这会让你吧注意力集中在正确的方向上。
坚忍不拔！百折不挠会催生奇迹。
享受好运！常言说的“天道酬勤”是完全正确的。
相信自己！如果连你都不相信自己，那么没有人会相信你。你不妨把自己想象成是在孤军作战。
扪心自问：我的盲区在哪里？尽管有一些事看起来并不那么理想，但是也许中间孕育着很好的机会。艰难的逆境也会变成伟大的胜利。
把注意力集中在解决之道上，而不要抱怨出现的问题。不要轻易放弃，永远不要随便说放弃。这个观念值得说上千百遍，也值得你去记住并践行。这一点至关重要。祝君好运！

特朗普谈判法则

知道你在干什么。这话听起来简单，但是我见过很多谈判对手对我知之甚少的情况。我意识到，因为他们的准备不充分，我可以很快就赢下这场战役。我父亲过去常常对我说：“对你所做的事情知道得越全面越好。”他说得完全正确，我也给你一样的建议，你不妨照做。
记住，大智若愚。这是一个很好的办法，能够帮你看透有什么是你的谈判对手不知道的，也能帮你了解到他们是不是在威胁你。
比谈判对手多一点竞争优势。谈判对手不知道的东西并不会伤害到你，他们的这种知识缺陷以后反而能让你占据上风。知识就是力量，自己能做多少知识储备就尽量多做一些。
相信直觉。在谈判的过程中有很多情形并不是非黑即白的，因此你要相信自己的直觉。把直觉和自己所做的准备工作相结合，这样你就能在谈判中占得先机。
不要被自己的期望束缚了手脚。谈判并没有固定的成规，有时候在谈判过程中如果有新的事情发生，我就会改变自己的谈判思路。即便你认为自己完全知道想要什么，你也要用包容的态度接纳新的想法。这种态度也给我提供了之前没有想到过的新机遇。
知道什么时候说不。这现在已经成为我的本能了，我想我们都知道内心苦苦挣扎的那种感觉，你要留意自己内心的这种讯号。
百般耐心。有几笔生意我曾经苦苦等待了好几十年，它们都是值得等待的。不过，你要从最初就确定等待的对象是值得为之花费那么多时间的。
为了加快谈判速度，可以装出漠不关心的样子。如果你显露出这种态度的话，就能窥探出对方是否想要急迫地推进谈判进程。
记住最好的谈判是能让各方受益。这是一个争取到的最理想的情况。让那些知道什么叫诚信的人受益，你也是在为以后的生意打基础。

总而言之，我想说谈判是一门艺术。所有的艺术都需要自律和技巧去呵护，如果你能融入一点想象力的话，就能够让自己的艺术境界超凡脱俗。如果你有潜力成为一个杰出的谈判高手，那就不要满足于只当一个平凡的谈判者。在这门艺术上花够时间，它也会为你带来丰厚的回报。